企业营销售费用列支的合规总体要求：企业需结合业务实质，制定相关的内控制度，明确销售费用的核算内容、控制流程、推广服务商的选取管理、反商业贿赂管理、费用结算审批流程等基本要素，个人认为至少应包括以下基本制度。
1、《推广服务商选取标准及核查规定》
2、《市场销售费用计发规定》
3、《业务部门廉洁自律工作要求》
4、《期间费用管理规定》
5、《资金活动内控业务流程》
6、《商务合作商销售定价制度》
（八）与市场费用有关的支出应健全内控措施
1、企业应制定严格的市场费用列支的内控制度，内容涵盖推广服务的计划、预算、开展、监督、验收及费用结算等方面。
2、企业应根据《生产经营计划》下达相关收入及费用支出的预算
（1）业务部门应根据公司年度营业收入和销售费用预算数进一步确定企业市场费用总体金额，并在该金额内确定整体推广服务内容及各销售区域明细预算，并下达给各产品线经理。
（2）各产品线经理安排服务商进行产品推广服务，并由服务商在实施前做好预算，经营销中心审核后签订书面协议，并开始配置资源，积极策划活动，并确保服务的真实性、及时性及效果，充分传递公司产品的功能、方案、特点和临床结果等信息，促进公司产品销量提升。
（3）各产品线经理及销售内勤负责对推广服务商服务开展真实性或成效进行跟踪监管，并保留相关依据供财务审核，如培训宣传会议签到表、现场照片或该服务推广区域带来的产品销量等。
（4）推广服务商完成服务后，根据协议约定，推广服务商按月或按季向公司结算推广服务费用，推广服务费用由推广服务商提交申请，并经公司内部四级审核签付，即经营销中心内勤初审，并经公司财务会计复审，再经营销中心总经理签字后，最后报公司财务总监，总经理签批支付。
（九）反商业贿赂有关的控制措施应落到实处
企业在日常经营过程中，需高度重视反商业贿赂问题，应采取各种措施以杜绝员工在与相关主体合作过程中可能发生的商业贿赂等不正当竞争行为。
该等措施包括但不仅限于下面的几个方面：
1、企业应制定专门的《业务活动廉洁自律工作要求》，对反商业贿赂作出全面约定。
要求所有员工在营销活动中不得收受客户的现金、礼品及有价证券和所有的商业回扣，不得借客户之名收取各种销售费用，不得利用紧缺药品的销售假公济私、损公利已，不得以现金、贵重物品等行贿他人进行产品促销，不得以任何他人名义收受各种礼金礼品，不得参加任何形式的高消费娱乐活动。
2、在重点环节、重点部门人员实行预防商业贿赂承诺制，营销中心所有人员须签署《廉洁营销承诺书》。
3、在公司与经销商、推广服务商签署的销售合同中，都会专门约定反商业贿赂条款。
4、公司需创建“清廉企业”建设的日常机制，要求全体员工在经营活动中不踩红线、不行贿、不索贿、不拿回扣、不损公肥私、不铺张浪费，且公司在员工守则中需明确规定“损公肥私、吃回扣、有受贿，没收其全部非法所得，并予以通报批评或辞退。
一、利润表中销售费用管理费用财务费用解读
在利润表中营业总成本一般包括营业成本、营业税金及附加、营业费用、资产减值损失。
而其中营业费用包括销售费用、管理费用、财务费用，也就是可以说为三费。
本文就来介绍一下如何分析财务报表中的三费。
销售费用：另外的名称有“营业费用”或“经营费用”，是指销售商品产生的费用。
例如广告费用、促销费用、保险费用、运输费用、装卸费、销售人员的工资福利及提成、销售机构的固定资产折旧费等。
一般来说销售费用会随着销售收入增减而增减。
要注意的是若企业销售规模小，某些固定支出可能会在销售收入下降时候，使得利润的降幅更大。
管理费用：这项费用是指在管理企业中产生的费用。
例如管理者的工资福利、工会经费、职工教育经费、行政开支、董事会经费、中介机构费用、无形资产摊销及管理机构的折旧，业务招待费用，计提的各类准备等。
这个科目可以看到各种名目的支出，各种费用的调节都会丢入到这个里面。
这项费用细节明细不用太过于关注，看总和就可以了。
整体来看，管理费用的变化趋势和营业收入的变化趋势一致。
正常经营情况下，在没有重大合并、收缩等事项的情况下，管理费用和营业收入的比例应该是较为稳定的。
如果某次出现了重大的变化，就需要仔细的研究这个变化的合理性，结合自己的对于企业的理解是否可以认同这项费用的变化。
最后要看的这两项费用在同行业中差异以及自身历史的比例变化，也就是纵向和横向的对比。
财务费用：财务费用主要包括：
- 自有资金利息收入；
- 债务的利息支出;
- 在银行等金融机构办业务支出的手续费；
这个科目主要和资产负债表的货币资金科目及有息负债相关。
财务费用可能为正，也可能为负。
利润表中的利息支出与财务费用明细中的利息支出有什么区别：
茅台2022年度报告（合并利润表）
茅台2022年度报告（财务费用明细）
1、包含内容不同
利润表中的财务费用包含利息支出、利息收入、汇兑损益、现金折扣等，明细中的利息支出是利润表中的一部分但不是全部；
2、计量不同
利润表中的利息支出按权责发生制计量，财务费用明细中的利息支出按收付实现制计量。
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二、新会计准则销售费用还是营业费用
营业费用。
根据新会计准则，销售费用通常被归类为营业费用。
营业费用是指与企业日常经营活动直接相关的支出，包括销售费用、管理费用和财务费用等。
销售费用主要是指推销产品或服务的费用，例如广告费、促销费、展览费、销售员提成等。
因此，在新会计准则下，销售费用被认为是企业日常经营活动中不可避免的支出，应该列入营业费用科目进行核算。
三、管理费用占营业收入多少合理
各个行业不同，管理费用、销售费用占销售收入的比例也不相同，据实发生的就是合理的。
假设毛利率30%，净利率6%，则销售费用和管理费用、财务费用三项比例合计应不超过24%。
一般销售费用占比5%-15%之间，管理费用占比10%-15%之间。
此外，还可以参考同行业上市公司的年报，上面可以显示管理费用、销售费用占销售收入的比例。
自己算一下，别太离谱就行。
