销售费用率：销售费用率是公司的销售费用与营业收入的比率。
：销售费用率它体现企业为取得单位收入所花费的单位销售费用，或者销售费用占据了营业收入的多大比例。
销售费用率计算公式：销售费用率＝销售费用÷营业收入。
销售费用是指企业在销售商品和材料、提供劳务过程中发生的各项费用，包括：销售过程中发生的保险费、包装费、运输费、装卸费。
商品维修费、预计产品质量保证损失。
为销售本企业商品而专设的销售机构的职工薪酬、业务费、折旧费、修理费等经营费用。
销售费用率是衡量公司效率的重要参数，可以通过收入报表和财务报表计算出来，反应出销售成本管理的效率。
公司可以通过优化销售费用率来提升公司效益，概念的反面是销售毛利率，表示公司从销售中所获得的毛利润比率。
销售费用率是多少合理：销售费用占销售收入的比例是5%至15%之间。
行业不同，销售费用占销售收入的比例也不相同。
假设毛利率30%，净利率6%，则销售费用和管理费用、财务费用三项比例合计应不超过24%，一般销售费用占比5%至15%之间，管理费用占比10%至15%之间。
行业比较：将企业的销售费用率与同行业其他企业进行比较，如果企业的销售费用率高于同行业平均水平，说明企业的销售成本较高。
时间比较：对于同一企业来说，在不同时间段内的销售费用率也可以进行比较，如果销售费用率逐年上升，说明企业的销售成本在逐渐增加。
以上内容参考百度百科-销售费用率
一、销售期间费用率
期间费用率是指期间费用与销售收入净额之间的比率。
：管理费用率=管理费用/营业收入，销售费用率=销售费用/营业收入，财务费用率=财务费用/营业收入，利润总额=营业利润+营业外收入-营业外支出营业利润是一家公司在营业收入中扣除折扣、成本消耗及营业税后的剩余,这就是人们通常所说的盈利。
成本费用利润率，反映了企业在当期发生的所有成本费用所带来的收益的能力。
其计算公式为：成本费用利润率=（营业利润÷成本费用总额）×l00％其中：成本费用总额包括：主营业务成本、主营业务税金及附加、营业费用、管理费用、财务费用。
如果能够获得其他业务支出数据的，还应当包括其他业务支出数据。
如果无法获得其他业务出数据的，计算公式也可以变为：成本费用利润率=（营业利润÷（营业利润-主营业务收入-其他业务利润））×l00％
需要指出的是，成本费用利润率中的利润，应当是指营业利润，而非利润总额。
在企业的生产及经营过程中，企业的各个方面都会涉及到资金的使用，如果资金的申请发生在企业当期不能直接计入企业的经营成本，则应当计入当期费用。
期间成本会涉及到期间成本率，那么如何计算期间费用率呢？期间费用是指不能直接归因于特定产品成本的费用。
它是随着时间的推移而发生的，与当前的产品管理和产品销售直接相关，但与产品产量和产品制造过程没有直接关系。
即很容易确定其发生的时期，很难确定其所属的产品，因此不能计入产品制造成本，而是从当期损益中扣除。
期间费用包括直接从企业当期产品销售收入中扣除的销售费用、管理费用和财务费用。
常说的“当期费用”一般指狭义的当期费用，即特定会计期间的期间费用(销售费用、管理费用、财务费用)。
如果广义理解，当期费用应包括当期费用和当期成本。
而期间费用一般包括营业费用、企业管理费用以及财务费用！
二、如何分析销售费用
销售费用是三大期间费用之一，与企业的利润水平有着密切联系，以涪陵榨菜为例进行分析。
一、销售费用是什么？：销售费用是指企业销售商品和材料、提供劳务过程中发生的各项费用，包括市场推广费、包装费、展览费、广告费、商品维修费、预计产品质量保证损失、运输费、装卸费等以及为销售本企业商品而专设的销售机构的职工薪酬、业务费、折旧费等经营费用。
市场推广费，是指企业为扩大产品市场份额，提高产品销量和知名度，而将有关产品或服务的信息传递给目标消费者，包括项目销售推广、物料包装、以及与营销相关的各类服务、维护保养、 促销而发生的一切费用。
与广告费的区别。
广告费包括广告投放、策划制作等相关费用；
市场推广费包括市场调研费、市场培训费等相关费用。
预计产品质量保证损失，指如果产品销售后出现质量问题，销货方会少收钱，少收的这部分钱作为公司预计产品质量保证损失，所以公司会提前计提这个损失来应付此类事件的发生。
二、怎么核算？：销售费用作为一个损益类科目，和资产类似，增加记借方，减少记贷方，其核算分三种情况讨论。
1.企业在销售商品过程中发生的包装费、广告费、运输费、装卸费等费用：：借：销售费用
贷：库存现金（银行存款）
2.为销售本企业商品而专设的销售机构的职工薪酬、业务费等经营费用：：借：销售费用
贷：应付职工薪酬（银行存款、累计折旧等）
3.一个比较特殊的明细科目："产品质量保证"属于企业的"或有负债"，在发生前和发生后的会计核算大不相同。
当损失未真实发生计提产品质量保修费时
借：销售费用——产品质量保证
贷：预计负债——产品质量保证
当损失实际发生时
借：预计负债——产品质量保证
贷：银行存款、货币资金等科目
期末结转应将本科目余额直接转入"本年利润"科目，结转后本科目应无余额：
借：本年利润
贷：销售费用
三、案例分析：以涪陵榨菜为例：涪陵榨菜的销售费用主要包括市场推广费、运输费、职工工资、品牌宣传费等。
2019年之前涪陵榨菜的销售费用一直在缓慢增长，但增长幅度很小；
营业收入每年的增长幅度要大于销售费用增长幅度，销售费用率一直在下降，公司不需要太多的投入就能获得更多的营业收入，在贝壳投研（ID:Beiketouyan）看来公司的品牌优势明显，成本控制的较好。
1.营业收入涨幅远小于销售费用涨幅：营业收入由19.14亿元增长到19.90亿元，同比增长3.97%，而销售费用增加了44.8%，营业收入的增长幅度远远小于销售费用的增长幅度，先看一下营业收入的增幅为什么这么小？
2019年相对于2018年销售量下降6000吨，同比下降4.2%，所以主要是公司提价造成的。
2.销售费用增长原因：2019年销售费用投入增加1.26亿元，同比增加44.8%，营业收入仅增长了0.76亿元，同比增加4%，主要是三方面的增加：
市场推广费增加了1.2亿元，同比增加92.3%，销售渠道由传统的销售比如农贸、小店和商超，向线上线下相结合、新零售、生鲜营销转变，加大了推广费；
职工薪酬增加了0.2亿元，同比增加66.7%，主要是销售人员数量的增加，2018年是376人，2019年增加到501人，工资总额在增加；
电商费用也在增加，由468万增加至921万，同比增加97%，公司创新了销售渠道，采用经销制为主和电商平台补充的方式实现公司产品的销售，与京东、天猫合作密切，加大了电商的营销。
而运输费有小幅下降，由7740万下降为6655万，同比下降14%，原因是销量的下滑，运输的次数减少，运输费也有所减少。
3.对净利率的影响：2019年之前净利率一直是增长趋势，2019年有下滑，由34.57%下降到30.42%。
先看一下毛利率，2014-2019年毛利率一直是上升状态，因此对公司净利率是正面影响，不是导致净利率下降的原因。
再来看一下三大费用率对比：2019年财务费用率为负值，有财务净收益，对净利率有正面影响。
管理费用率有小幅增长，由3.13%增长到3.68%，对净利率有轻微的影响。
而销售费用率由14.66%增长到20.45%，增幅明显大于管理费用率的增幅，所以说销售费用率是导致公司净利率下降的主要原因。
在贝壳投研（ID:Beiketouyan）看来，涪陵榨菜的销售费用增加已经不能带动营业收入的增长了，而且2019年销量下滑了6000万吨，同比下降4.2%，已经不能带动销量的增长了。
（ty014）
三、财务怎么辨别销售费用管理费用财务费用
在企业的经营与发展，发生的各项费用的支出是不可忽视的，而销售费用、管理费用、财务费用简称“三费”。
那你真的认识这三项费用吗？具体是指企业日常活动发生的不能计入特定核算对象的成本，而应计入发生当期损益的费用。
一、怎么辨别销售费用、管理费用、财务费用？
在财务报表之一的利润表是重中之重，反映了企业在一定会计期间经营成果，而“三费”在利润表中有一个指标叫做费用率。
销售费用、管理费用、财务费用反映了一个期间实际发生的业务登记入账，期间费用是指不能直接归属于某个特定产品成本的费用。
它是随着时间推移而发生的与当期产品的管理和产品销售直接相关，而与产品的产量、产品的制造过程无直接关系，因而是不能列入产品制造成本，而在发生的当期从损益中扣除。
- 销售费用：指企业在销售商品和材料、提供劳务等过程中发生的费用，比如：包装费、展览费、广告费、运输费、装卸费和销售部门的职工薪酬等其他费用。
- 管理费用：指企业为组织和管理企业生产经营活动而发生的各种管理费用，比如：诉讼费、业务招待费、办公费、差旅费、工会经费和管理人员工资等。
- 财务费用：指企业在生产经营过程中为筹集资金而发生的各项费用。比如：银行贷款、利息支出(减利息收入)、汇兑损失、相关的手续费和其他财务费用。
二、实务中怎么运用销售费用、管理费用、财务费用？
[案例1] 2019年7月1日甲企业因为发展业务需要支出5000元印发广告宣传单。
8月1日办公室的打印机损坏，购置了一台新打印机2000元。
和乙企业发生业务关系，8月5日甲企业通过网上银行向乙企业汇款时，发生了500元的手续费，如何编制会计分录？
销售费用：这里的代表企业投入的广告宣传可以计入广告费处理。
借：销售费用——广告费 5 000
贷：银行存款 5 000
管理费用：在三大期间费用中是最重要，同时也是最易出错的科目。
办公室购买办公用品，因此该费用可归为办公费。
：借：管理费用——办公费 2 000
贷：银行存款 2 000
财务费用：在这里500元属于财务费用中的金融机构手续费。
：借：财务费用——金融机构手续费 500
贷：银行存款 500
这里简单的案例是为了方便分析三者的区别，但在实际的账务处理中，因为情况不同，所以难度要增加很多。
因此我们在处理期间费用，一定要仔细辨识三者，以免发生混淆。
三、怎么分析企业费用率？
“三费”费用率=（销售费用＋管理费用＋财务费用）/营业收入，费用率越低则代表企业的管控能力越强。
注意：在计算企业费用率时，要单独考虑财务费用的正负情形：
- 如果财务费用是正数（利息收支相抵后，是净支出），就把加在一起，如（销售费用+管理费用+财务费用）/营业收入计算费用率；
- 如果财务费用是负数（利息收入相抵后，是净收入），就只用（销售费用+管理费用）/营业收入计算费用率。
[案例2] 2019年上半年上市家企三费情况进行深度解析企业费用管控情况。
横向来看，销售费用、管理费用、财务费用的费用率平均值分别为14.92%、6.81%和0.75%，销售费用依然是企业运营费用中的重要支出。
在50家企业中，富森美体现出最好的成本管理能力，三费率为3.22%，金螳螂以6.78%。
曲美家居、美克家居三费率则分别占到营业收入的40.70%和42.10%。
榜单排名首尾差距达到38.88%，体现出较大的企业成本管控差距。
